2017年接近尾声,回望一年来B2B掉过的坑、跨过的坎、登上的坡,行业的行者们仍砥砺前行,用更加理性而聚焦的态度探路B2B的发展。其中,不乏“指南针型”的先行者,或率先大刀阔斧地进行改革,或保持持续稳定的营收增长,或摸索出正确的模式开始盈利,或开天辟地的创举引发业内共振……

这些先行者,无不对传统企业转型、B2B平台的创业以及产业互联网的创新产生了一定的启发。托比网特此盘点十大人物,以点窥面,还原2017年B2B行业的发展状态,以飨同行的行业人。 

一、戴珊——新视角与阿里B2B的三“新”

戴珊,阿里巴巴集团合伙人、“十八罗汉”之一,曾任阿里巴巴集团首席人才官、首席客户服务官。2017年1月13日,出任阿里巴巴B2B事业群业务总裁,并带领B2B事业群进行全面升级,保持自上任以来连续三个季度阿里B2B的营收同比持续增长。

2017语录:B类业务是老鸭煲,要慢慢炖,要耐得住寂寞。

托比点评:自上任以来,戴珊以全新的思维和视角带给阿里B2B新活力,并围绕“新上行”(农村淘宝)、“新零售”(零售通)以及“新体验”(全球速卖通)进行全面升级,提振了阿里B2B的业务的同时,为行业面临的消费升级、体验升级以及线上线下的融合的发展现状提供了一定的借鉴意义。

二、曾鸣——“S2b之父”与供应链生态 

曾鸣,阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长,自2003年起一直担任阿里巴巴集团战略顾问。2017年5月提出“S2b”的模式,引起业内共鸣与思考,随后衍伸出“S2B” (供应链到大平台)、“SS2b”(双S到小平台)等新概念和新模式,引发业内新一轮的探讨。

2017语录:S和小b之间的关系是赋能,未来所有的一切是服务,产品只是服务实现的一个中间环节。

托比点评:曾鸣教授的“S2b”概念一经发表,便引起业内共振,为传统企业的转型提供一个可参考的升级方向,对已经入局的B2B平台而言提供了从纯销售平台到生态平台建设的思路,引发了对供应链价值的挖掘与服务体系延伸更多有益的思考,对B2B行业影响深远。

三、侯安贵——国企混改与“去宝武化” 

侯安贵,1994年7月加入宝钢,中国宝武总经理助理、欧冶云商党委书记、董事长。

2017年5月主导欧冶云商开放股权及员工持股,募资超10亿元。

2017语录:实施股权开放,旨在导入更多优质业务资源,以真正实现大宗商品共享服务生态圈的“共建、共享”。

托比点评:率先成功的央企混改,在战略布局上实现资源互补与产业协同,带来了市场与资本活力,有利于其实现产业的优化升级以及生态型钢铁服务平台的战略,但上游钢厂或面临大洗牌趋势。同时,此次募资也是其“去宝武化”的第一步,通过股权稀释宝武不再具有其控制权,并在开启后续融资后,最终走上独立上市,是国企转型的典范。

四、刘军——“新慧聪”与产业互联网化

刘军,慧聪网执行董事,2017年多次增持慧聪网股票,10月18日正式出任慧聪网行政总裁。11月18日,上任仅一月便将集团原有业务深化整合划分为六大业务体系,以加快慧聪集团产业互联网化的步伐。

2017语录:此次业务调整,是将慧聪集团打造成产业互联网集团的必经之路。

托比点评:从业务模式角度去看,慧聪集团有望成为一家产业金控集团。当单纯的交易型B2B折戟沉沙,B2B的控股并购时代可能将提前到来,伴随着CVC(企业投资)的崛起,而慧聪集团的这一发展模型可以作为行业的重要参照标的。

五、朱军红——稳定发展与持续盈利 

朱军红,上海钢联兼钢银电商董事长。官方公告显示,上海钢联2017年前三季度实现营收516.90亿元,同比增长92.25%;实现净利润3391.68万元,同比增长111.75%。11月,旗下钢银电商宣布募资十亿元,拟全部用于补充公司主营业务发展所需的营运资金,以增强公司盈利能力和竞争力,保障公司经营的持续发展。。

2017语录:“熬”将成近三年钢铁电商的主命题。

托比点评:这是钢银电商自2016年第一季度盈利以来连续七个季度持续盈利,是对钢银“融资+寄售”业务模式可持续性的验证。

六、阎志——产业并购与产业跨界 

阎志,卓尔集团董事会主席,福布斯2017中国富豪榜排名第26位,2017年8月,当选武汉市工商联(总商会)主席(会长),是中国作家协会会员。2017年,收购化塑汇52.48%的股权,引起业内震动。

2017语录:企业要积极主动投身到扶贫攻坚工作中来。

托比点评:这是继兰亭集势、中农网后,卓尔2017年又一大手笔的B2B平台并购,有利于卓尔加快建设集团电商生态链的步伐;另一方面,此次并购也是对以化塑平台为代表的大宗B2B在产业互联网的跨界实践方式的认可,B2B平台正在成为以传统产业为核心的企业在互联网转型过程中最有力的抓手之一。

七、康敬伟——临危不乱与独出手眼 

康敬伟,科通芯城创始人、董事长兼CEO,“硬蛋”创始人。2017年5月,科通芯城陷“做空风波”,经官方调查后5月31日复牌。8月31日下午,科通芯城发布财报,上半年营收约人民币61.22亿元,同比增长8.3%,净利约2.7亿元,同比增33%。

2017语录:科通芯城将专注于自身业务稳步向前,相信股价会回归理性。

托比点评:“做空风波”对于科通芯城而言是一记重创,复牌后股价大跌,销售业绩远低于预期,并面临着断贷危机。索性通过业绩翻身,用实力回应了外界质疑。康敬伟作为决策者,面临压力时的临危不乱与对业务方向的把握都是其成功度过此次危机的重要因素。

八、常东亮——首个化工B2B的D轮融资 

常东亮,摩贝创始人兼CEO,国家和浙江省“千人计划”的入选者,先后创立了中科化学、科瑞医药和摩贝信息MOLBASE等产业化公司。2017年5月带领摩贝获得5亿元D轮融资,成为首家在国内化工B2B领域完成D轮融资的电商平台。

2017语录:摩贝化工平台一直借力互联网发展,逐渐形成一个化工行业的闭环系统。

托比点评:较2016年的资本风潮,2017年化塑平台获得的资本关注有限,而摩贝率先完成巨额的D轮融资,是否在资源、资金的积累上,率先上市,值得我们继续关注。

九、王朝成——有酒也有故事,为“久”转型 

王朝成,易酒批创始人、董事长兼CEO。2017年1月宣布公司实现GMV近10亿元,同比增长达4倍,并实现平台整体盈利;2017年8月,在酒水饮B2B业务保持稳定的基础上,扩大运营业务至食品、日化、百货等消费品的一站式订货服务,并初具规模,改名“易久批”,立意“订货容易,合作长久”,正式转型。

2017语录:在线化产生规模化从而形成区域规模化,区域规模化推动全国规模化是B2B的特点。

托比点评:易久批的盈利对还在艰难前行的B2B平台而言是个有效的提振剂,而易久批的转型,也是一起快消平台从垂直转向综合类型的示范。

十、陈龙——传企转型与MRO平台最大融资

陈龙,震坤行工业超市创始人、CEO。2017年7月带领震坤行工业超市获得3.6亿元的B轮融资,成为迄今为止工业品B2B平台最大融资事件;10月,带领震坤行工业超市成为第一批上线1688的工业品超级店。

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文章标签: B2B 十大人物

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